こんばんは。
元・リアル家なき子
現・スーパーフリーランス&副業コンサルティング
~貴方を稼がせます~
の、ひーちゃんです(^-^)
今日、こんな本を見ました。
『商売極意のテクニック』
「高価なものがいい、 高いものはいいもの」
という論理は、マーケティングの分野ではよく知られていることです。
たとえば、アルコールの利き酒などでも、高い値段がつけられたものから高級と判定されたり、売れ残った洋服に高い値札をつけると、すぐに売れてしまったという事があるそうです。
心理学的に言うとどういうことかといいますと、物の価値がよくわからない場合、あまりに安すぎたり、または過大な報酬を約束されたりすると、人は他人から「絶対に買うべきだ!!」と選択を強要されているような気分になってしまということです。
たとえば、チョコレートの実験です。
カカオのパーセンテージが高いと、チョコレートもかなり高級なものになっていきますよね。
けれど、そのカカオのパーセンテージがはっきりと判らないけれど、なんとなく高級そう。
そんなチョコレートに、キャッシュバックサービスがついていたとします。
Aのチョコレートには30円のクーポンがつき
Bのチョコレートには100円のクーポンがついています。2つはどちらも、実は同じチョコレートです。
しかし、サービス分の金額を差し引きすると、Aは高級なチョコレートで、Bは一般的な安いチョコレートという心理が働き、高いと思ったAのチョコレートの方がよく売れるというわけです。
100円分の割引クーポンがついたことによって、さきほどの「絶対に買うべきだ」という圧力を感じた人は、脅かさ れた行動の自由を回復しようとして、勧められた行動をあえて敬遠しようとしてしまいます。
チョコレートの実験も、高額なキャッシュバックが、逆に購買行動を敬遠させる原因になってしまったのです。
そうとはいえ、背に腹はかえられないのでは・・・と思う人は、想像してみてください。
とてつもない、膨大な財産を持った相手とお見合いをすることになりました。
「やった!玉の輿!!」
と喜びたいところでしょうが、それと引きかえに自由を奪われてしまいそうな気がし、お断りしたくなりませんか?
このように、自分が想像できない高価なものや、あまりに安すぎるものを、人は敬遠してしまいがちだというわけです。
気付かない間に、人は潜在的にこんな思いをしながら購買しているのかもしれませんね。
必見!!!
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